特斯拉最近推出了一项新促销活动，而不是直接调整官网上的价格。他们将于9月8日至9月30日之间，为符合条件的Model 3和Model Y在现车购车时提供尾款减免。具体来说，如果用户在活动期间下单并在9月30日前提车，Model 3可以享受5000元的减免，Model Y则可减免1万元。此外，这项活动还可以与车漆和保险等其他优惠叠加，但不同车型所享受的福利并不完全相同。

首先，我们来看这次推出的现车促销。该活动适用的车辆范围包括全新车型、准新车、展车和试驾车，认证二手车不适用。在特斯拉官网的定制或现车页面下单时，如果所选车辆符合条件，减免的金额将直接体现在订单总价和购车协议中，而无需在交车后申请返还。特别需要注意的是，该活动主要针对“现车”。尽管在定制页面可能会显示相关活动信息，但用户下单时需确保系统匹配到符合条件的车辆。如果在交付之前车辆转让导致订单不再符合活动要求，原本的5000元或1万元减免将会取消，因此用户需仔细查看下单页面和购车协议的最终条款。

目前，Model 3提供的版本包括后轮驱动版、长续航后轮驱动版、长续航全轮驱动版及Performance高性能全轮驱动版，指导价分别为23.55万元、25.95万元、28.55万元和33.95万元。在符合现车活动的情况下，各版本的车价都可以减去5000元。除此之外，三个非Performance车型还可以享受8000元的保险补贴。用户需要在9月30日前下单并提车，同时从特斯拉的合作保险公司购买并保持相应的车险，补贴将直接用于抵扣尾款。按照此条件计算，一款23.55万元的Model 3后轮驱动版，在加上5000元现车减免和8000元保险补贴后，最终价格可降至22.25万元。长续航后轮驱动版亦可依此方法，从25.95万元降至24.65万元，而长续航全轮驱动版也能从28.55万元降低至27.25万元。这些价格计算中未包含车漆福利，也没有考虑地方补贴或旧车置换等额外项目。

所有五款Model 3付费车漆都提供8000元的选装减免。珍珠白、海洋蓝和星钻黑的原价为8000元，参与活动后可免费选装。烈焰红和快银的原价为12000元，减免后仍需支付4000元。这项车漆福利减少的是选装费用，并不等于在基础车价上直接返还8000元。因此，网上提到Model 3最高可享受2.1万元的优惠，实际上是5000元现车减免加8000元保险补贴及8000元的车漆减免。最后一项的优惠必须在订单中实际选择收费的车漆，若用户选择的是免费的星空灰，那么订单将不会再少8000元。

相比之下，Model Y的现车减免更加丰厚，全系车型均可享受1万元的减免。目前Model Y后轮驱动版的指导价为26.35万元，长续航后轮驱动版为28.85万元，长续航全轮驱动版为31.35万元，而六座Model Y L售价为33.9万元。在符合现车条件后，各车型的价格可分别降至25.35万元、27.85万元、30.35万元和32.9万元。Model Y及Model Y L同样可以获得8000元的车漆福利。珍珠白和星钻黑的原价为8000元，活动期间减免后无需再付款，而Model Y还可以选择冰河蓝。烈焰红和快银的活动后价格为4000元，不过快银不适合Model Y L。Model Y L专属的星光金也能享受8000元的减免，减免后仍需支付4000元。

Model Y此次未单独列出8000元的保险补贴，因此常规订单计算的主要优惠是1万元的现车减免。如果原本就准备购买收费车漆，再加上8000元的车漆福利，综合权益的最高价值为1.8万元，但最终价格仍需基于所选颜色重新计算。

金融方案方面，特斯拉的优惠延续至9月底。根据最新的官方信息，Model 3的三款常规版本以及Model Y的三款五座版本最低首付可达7.99万元，且可申请1至5年零利息贷款。首付4.59万元起可选择1至5年低利息方案，年费率低至0.5%，折合年化利率为0.92%。还有一个弹性贷款方案，首付最低为5.59万元，尾款比例为20%，年化利率低至0.99%。如果选购Model Y L，申请1至5年零利息贷款时，最低首付将提升至9.99万元。不过，贷款申请需经由合作金融机构审核，若金融申请未通过，用户也不能以此作为退订理由。

试驾车的金融方案另有计算，符合条件的Model 3以及部分Model Y的试驾车，首付需30%起，最长可申请3年零利息。现车激励允许试驾车参加，但普通金融方案不适用于已上牌的试驾车，两项活动的适用条件不能混淆。

本轮现车减免活动自9月7日开始，将于9月30日结束。Model 3可享受5000元的现车减免，三款常规版本还可获得8000元的保险补贴；而Model Y与Model Y L则可以享受到1万元的现车减免，车漆减免及相关贷款方案同样在9月30日截止。